Código da Vaga: MDS-01/25

Previsão de Início: entre fevereiro e março de 2025

Responsabilidades:

• Demonstração de Software: Realizar apresentações detalhadas do software para potenciais clientes, destacando funcionalidades, benefícios e como a solução pode atender às necessidades específicas do cliente.
• Análise de Necessidades do Cliente: Investigar e compreender o cenário econômico e os setores-alvo de digitalização dos clientes, identificando pontos de dor e oportunidades de otimização de processos.
• Consultoria e Proposta de Valor: Atuar como um consultor de confiança, fornecendo insights valiosos sobre como a solução pode gerar ROI significativo, melhorando a eficiência e reduzindo custos.
• Gestão do Pipeline de Vendas: Manter e gerenciar um pipeline robusto, garantindo que todas as oportunidades sejam seguidas de forma oportuna e eficaz para maximizar as taxas de conversão.
• Negociação e Fechamento de Contratos: Liderar o processo de negociação, ajustando propostas conforme necessário para atender às necessidades dos clientes, e garantir o fechamento bem-sucedido dos contratos.
• Follow-up com Clientes: Estabelecer um relacionamento contínuo com os clientes, realizando follow-ups regulares para garantir satisfação, resolver dúvidas e potencializar novas vendas.
• Feedback e Melhoria Contínua: Coletar e reportar feedback dos clientes sobre a solução, colaborando com as equipes internas para implementar melhorias contínuas no produto e processos.
• Coordenação de Implantação: Colaborar com a equipe de implantação para garantir uma transição suave do cliente para o uso da solução, assegurando que todas as expectativas sejam atendidas.
• Atualização de Conhecimento do Produto: Manter-se atualizado sobre novas funcionalidades e atualizações do software, garantindo que as informações mais recentes sejam comunicadas aos clientes.
• Relatórios de Vendas: Produzir relatórios regulares sobre atividades de vendas, pipeline de negócios e previsões, oferecendo insights para decisões estratégicas.
• Conhecimento em Metodologia MEDDPICC: Desejável conhecimento em MEDDPICC para identificar e alinhar métricas essenciais, definir o processo de decisão do cliente e identificar o perfil do tomador de decisão, visando aumentar a efetividade nas vendas complexas.

Requisitos:

• Experiência: Mínimo de 3 a 5 anos de experiência comprovada em vendas de software, especialmente SaaS, com sucesso em alcançar e superar metas de vendas.
• Formação Acadêmica: Preferencialmente com formação em áreas como Administração, Marketing, Tecnologia da Informação, Engenharia, ou áreas correlatas.
• Habilidades de Comunicação: Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com capacidade de adaptar a abordagem de vendas conforme o perfil do cliente.
• Capacidade Analítica: Habilidade para entender e articular o ROI de soluções de software, alinhando a proposta de valor com as necessidades do cliente.
• Gestão de Tempo e Organização: Forte habilidade em gerenciamento de tempo e organização para lidar com múltiplas responsabilidades e prioridades.
• Conhecimento em Metodologias de Vendas: Desejável conhecimento em metodologias de vendas como MEDDPICC, para aumentar a eficácia no gerenciamento de vendas complexas.
• Disponibilidade para Contratação PJ: Capacidade de atuar como Pessoa Jurídica, com remuneração fixa + comissionamento por produção.

Sobre a Solução SaaS:

Nossa solução oferece uma plataforma integrada que facilita a gestão de projetos e equipes, permitindo personalização completa para atender às necessidades específicas de cada cliente. Com funcionalidades que promovem colaboração, automação de fluxos de trabalho e visualização de dados em tempo real, a solução capacita empresas a aumentar eficiência operacional e alcançar objetivos estratégicos de forma mais eficaz. Além disso, oferecemos serviços de implantação especializados para garantir que cada cliente maximize o uso da plataforma desde o início.

Sobre a Empresa:

MIIDAS Consultoria Empresarial LTDA é uma empresa inovadora no setor de soluções digitais, empenhada em transformar a maneira como as empresas operam através de tecnologia avançada. Valorizamos a proatividade, inovação e a busca incessante por resultados.

A MIIDAS Consultoria Empresarial LTDA é uma empresa inovadora dedicada a capacitar organizações através de soluções digitais avançadas. Especializada em transformar desafios complexos em oportunidades de crescimento, a MIIDAS oferece uma abordagem personalizada que otimiza processos, melhora a eficiência e cria valor duradouro para os seus clientes.

Nosso time é composto por especialistas em tecnologia e negócios que têm um profundo compromisso com a entrega de estratégias inovadoras. Valorizamos a colaboração e a criatividade, promovendo um ambiente inclusivo que estimula o desenvolvimento pessoal e profissional de nossos colaboradores.

Além disso, a MIIDAS possui um programa de parcerias exclusivo, onde acolhemos novos sócios que demonstram um compromisso excepcional e alcançam os objetivos estratégicos da organização. Este programa é uma oportunidade única para profissionais que buscam não só contribuir com seu talento, mas também crescer junto com a empresa, influenciando diretamente seu futuro.

Se você está em busca de um ambiente dinâmico, que valoriza a excelência e oferece oportunidades tangíveis de crescimento e liderança, a MIIDAS é o lugar ideal para você impulsionar sua carreira. Venha fazer parte de uma consultoria que está na vanguarda da transformação digital e que acredita no potencial de seus colaboradores como agentes de mudança.

Benefícios:

• Comissionamento atrativo baseado em produção.
• Oportunidade de trabalhar com soluções tecnológicas de ponta.
• Ambiente dinâmico e desafiador, com potencial para crescimento profissional.
• Jornada de Trabalho Hibrida Presencial + Home Office

Instruções de Aplicação:

Candidatos interessados devem preencher o formulário através do link:

https://forms.monday.com/forms/51f5970e2b169c85e358f1bca3a979b0?r=use1

Estamos ansiosos para receber sua candidatura e conhecer seu potencial!